不可否認參展是非常有效的傳統推廣渠道，買(mǎi)賣(mài)雙方會(huì )在集中的幾天之內進(jìn)行高密度的接洽。通常來(lái)說(shuō)，展會(huì )投資高，時(shí)間短，如何利用好展會(huì )期間的寶貴時(shí)間，使投資獲得最大收益，相信是所有參展客戶(hù)都會(huì )關(guān)心的問(wèn)題。以下這些成功利用展覽會(huì )的要訣也許都是常識，但我們建議您把這12條要訣當成參展期間的原則來(lái)要求自己的工作人員。
1．不要坐著(zhù)。展覽會(huì )期間坐在展位上，給人留下的印象是：你不想被人打擾。
2．不要看書(shū)。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對方的注意，吸引他停下來(lái)。如果你在看報紙或雜志，是不會(huì )引起人注意的。
3．不要在展會(huì )上吃喝。那樣會(huì )顯得粗俗、邋遢和漠不關(guān)心，而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì )打擾你。
4．不要打電話(huà)。每多用一分鐘打電話(huà)，就會(huì )同潛在顧客少談一分鐘。
5．不要見(jiàn)人就發(fā)資料。這種粗魯的做法或許會(huì )令人討厭，而且費用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢？寄給他。
6．不要與其他展位的人交談。如果你不想讓參觀(guān)者在你的展位前停下來(lái)，他們自然會(huì )走開(kāi)。看到你在和別人說(shuō)話(huà)，他們不會(huì )前來(lái)打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天。
7．不要以貌取人。展覽會(huì )上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì )按自己的意愿盡量穿著(zhù)隨便些，如牛仔褲、運動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所有，不要因為顧客穿著(zhù)隨意就低眼看人。
8．不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)摚蔷褪蔷廴骸Ｔ趨⒂^(guān)者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛。在你的展位上創(chuàng )造一個(gè)溫馨、開(kāi)放、吸引人的氛圍。
9．要滿(mǎn)腔熱情。常言說(shuō)得好，表現得熱情，就會(huì )變得熱情，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子，你就會(huì )變得不耐煩，而且討人嫌。熱情洋溢無(wú)堅不摧，十分有感染力。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀(guān)者看來(lái)，你就代表著(zhù)你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會(huì )對參觀(guān)者認識你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。
10．要善用潛在顧客的名字。人們都喜歡別人喊自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話(huà)中不時(shí)提到，會(huì )讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著(zhù)參觀(guān)者胸前的名牌，大聲念出他的名字來(lái)。遇到難讀的名字就問(wèn)。如果是個(gè)極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系最得手的敲問(wèn)磚。
11．要指定專(zhuān)人接待媒體。媒體也許會(huì )到你的展位找新聞，一定要安排專(zhuān)人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人，這樣就可確保對自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩，因為無(wú)論你對員工的訓練如何有素，都不可能統一口徑。
12．要佩戴好名牌。在展會(huì )上，你肯定不想讓參觀(guān)者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸，你就會(huì )犯這種錯誤。應把名牌戴在身體的右側靠近臉的地方，這樣與人握手時(shí)，你的名牌就會(huì )更靠近對方。