去年末以來(lái)，宏觀(guān)經(jīng)濟形勢一直比較嚴峻，很多企業(yè)處于“冬眠”狀態(tài)，不進(jìn)購設備。但是，高端市場(chǎng)需求仍然存在，只是相應廠(chǎng)家都以購買(mǎi)歐洲、日本的設備為主。海天董事長(cháng)、總裁多次提出：高端市場(chǎng)份額不足，這是目前海天發(fā)展面臨的最大問(wèn)題，我們一定要奮戰高端市場(chǎng)，爭創(chuàng )世界名牌。近段時(shí)間印度Motherson公司（其規模和地位類(lèi)似于臺灣富士康）來(lái)商談二板機購買(mǎi)業(yè)務(wù)時(shí)，就對公司產(chǎn)品的配電箱、液壓軟管的排布等細節表示不滿(mǎn)，在他們的理念中，這些細節問(wèn)題做不好，也就有理由質(zhì)疑整機的質(zhì)量和檔次了。
由此，集團技術(shù)管理委員會(huì )對廣大科技人員發(fā)出如下號召：
（1）認清形勢，提高認識，站在世界的高度提高設計和工藝水平，努力爭取高端市場(chǎng)
董事長(cháng)多次指出要站在世界的高度來(lái)檢查技術(shù)、工藝上的很多不足，這是在鞭策和激勵我們，要求我們能站在世界的高度來(lái)提升設計和工藝的水平。海天已不再是以前的海天，塑機已經(jīng)國內一流，精工、驅動(dòng)發(fā)展勢頭強勁，我們應該樹(shù)立更高的標準和更高的要求。但是，針對新時(shí)代新階段的要求，我們的認知還不夠。比如，塑機的許多工藝文件不夠受重視，工藝卡片常鎖在抽屜里，沒(méi)有嚴格用以指導生產(chǎn)，這樣也就難以推動(dòng)工藝創(chuàng )新，進(jìn)而反過(guò)來(lái)促進(jìn)設計提升。所以，從部門(mén)領(lǐng)導到每個(gè)設計人員、工藝人員，思想觀(guān)念要予以改變“不要只求過(guò)的去，而要要求更好、更強，要爭創(chuàng )世界一流”。這不僅是對塑機的要求，精工、驅動(dòng)也如此。精工的數控機床精度要求更高，外貿“走出去”會(huì )更困難，也就需要付出更多的努力。
（2）市場(chǎng)是最好的課堂，顧客是最好的老，不失時(shí)機，抓住機遇，提升自己。
從十年前上海延峰購置海天塑機開(kāi)始，大客戶(hù)的苛刻要求就一直推動(dòng)著(zhù)我們成長(cháng)。大客戶(hù)因為有著(zhù)豐富的使用國外高端機的經(jīng)驗，眼光會(huì )特別挑剔，但是，我們一定要端正態(tài)度，歡迎客戶(hù)提意見(jiàn)，這恰恰是我們提升自身的機遇。海天的高速發(fā)展，正是抓住一次次市場(chǎng)機遇、發(fā)展機遇的結果。
目前，豐田、寶馬汽車(chē)的配套企業(yè)已經(jīng)和我們接洽，高端市場(chǎng)之門(mén)得以進(jìn)一步開(kāi)啟。盡管我們再一次暴露了許多不足，但是，我們已身處跟高規格的課堂，面對更高級別的老師，唯有勤勤勉勉地提升自身，才是擴大并站穩高端市場(chǎng)之道。我們要努力不失時(shí)機，抓住機遇，提升自己。
（3）要善于向一流同行學(xué)習，敢于與一流同行競爭，不斷提高產(chǎn)品的水平。
決定市場(chǎng)份額的是產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，提升性?xún)r(jià)比只有兩種途徑：一是性能提升，二是價(jià)格下降。包括海天在內的國內生產(chǎn)廠(chǎng)家，大部分選擇的是第二種思路；而國外世界一流同行，無(wú)一例外的采用第一種思路。提升性?xún)r(jià)比，我們要在原來(lái)不斷降低成本的同時(shí)，不斷提升產(chǎn)品性能，這樣就可以用最少的量、最高的科技水平，實(shí)現最大程度的盈利，這不僅是海天未來(lái)發(fā)展的需求，也是中國可持續發(fā)展的需求。
高端市場(chǎng)的培育需要一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，而善于向一流同行學(xué)習、敢于與一流同行學(xué)習，向客戶(hù)學(xué)習、改變自身理念，實(shí)現董事長(cháng)、總裁要求的“粗笨大”往“精細化”生產(chǎn)升級，不斷提高產(chǎn)品水平，可以說(shuō)是入主高端市場(chǎng)的必經(jīng)之路。